Business Coaching – März 2019 – Kundenaufbau

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https://youtu.be/yj-8kvXDKAA

Kundenakquisition – Kundenaufbau

Was brauchst du um ein Geschäft zu betreiben?

Computer

Internet

Telefon, persönliche Kontakte

All die anderen Dinge, wie:

  • schöne Visitenkarten
  • Grafikdesign
  • Webseite
  • schönes Büro
  • Kleidung
  • Style
  • Auto

Das ist alles toll und möchte bestimmt jeder haben. aber wir müssen von der Basis beginnen. 

Investiere nicht Geld und Zeit zu Beginn für diese Dinge.

Die meisten die ein Business betreiben beginne mit etwas und landen schlussendlich bei etwas anderem. Dann müsstest du 3x neue Karten erstellen, neues Design etc.

Daher ist es so wichtig, zu wissen wer der Kunde sein wird. Erstelle ein Kundenprofil, wie sollte dein Kunde sein, was sollte er mögen etc.

Wenn du hochwertige Schals verkaufst, dann muss dein Kunde gewisse Vorlieben mit sich bringen. 

Dein Wunschkunde wird vermutlich nicht in einem Discounter einkaufen, oder zu einem no Name Frisör gehen.

Wenn er 200.- für einen Schal ausgibt, wird er nicht 30.- Euro Schuhe tragen. 

Umso mehr du darauf achtest, umso einfacher fällt es dir deine Kunden zu finden, oder Kooperationen zu finden. 

Dein Wunschkunden Profil

Geschlecht:

Alter:

Verheiratet:

Kinder:

Wo wohnt er:

Familie:

Beruf:

Einkommen:

Interessen:

Freizeit:

Wo kauft er normalerweise ein:

Auf welchen Plattformen findet man sie:

Fülle diese Fragen für dein Business aus:

Was brauchst du jetzt gerade um dein Business zu starten oder um Kunden zu finden?

Denk dran, so einfach und schlicht wie möglich.

Wie und wo könnte dein Kunde auf dich aufmerksam werden?

Was bietest du deinem Interessenten an?

zb Beispiele von deiner Arbeit, Erfahrungen, Portfolio (Mappe), Bilder, Freebie

Was genau offerierst du? Welches Produkt oder Dienstleistung bietest du an?

Immer gut, verschiedene Angebote anzubieten. 

Einsteigerpreis, mittleren und Hochpreis

Was brauchst du um einen Verkauf zu machen?

Vertragsunterlagen, Rechnungssystem, Kassasystem, Abbuchung

Welchen Wert könntest du noch dazu bieten, wenn dein Kunde gleich kaufen möchte. 

(keine Rabatte oder Vergünstigungen, nur Mehrwert.)

Wenn er sich jetzt entscheidet erhält er zusätzlich ______________ 

Was könntest du nach Verkauf für einen Mehrwert anbieten, damit dein Kunde zum Fan wird und er dich weiter empfiehlt?